六后彩的网址大全

标签云

收藏小站

唯美式情感语录

当前位置:首页 > 励志名言 > 励志故事 >

懂得示弱的人才是真正的说话高手

归档日期:11-14       文本归类:励志故事      文章编辑:爱尚语录

懂得示弱的人才是真正的说话高手

  示弱就是一种扬人之长揭己所短的语言技巧,目的是使交易重心不偏不倚,或使对方获得一种心理上的满足,从而达到目的。
 
  有一位汽车推销员——迈特,他对各种汽车的性能和特点都非常了解。本来,这对他推销是极有好处的,但遗憾的是他喜欢争辩。
 
  当客户过于挑剔时,他总要和顾客进行一番唇枪舌战的嘴皮战,常常令顾客哑口无言。事后,他还不无得意地说:“我令这些家伙大败而归。”可经理批评他:“在舌战中你越胜利你就越失职,因为你会得罪顾客,结果你什么也卖不出去。”
 
  后来,迈特认识到了这个道理,开始逐渐变得谦虚多了。
 
  有一次,他去推销怀特牌汽车,一位顾客傲慢地说:“什么,怀特?可我喜欢的是胡雪牌汽车。你送我都不要!”
 
  迈特听了,微微一笑:“你说得对,胡雪牌汽车确实好,这个厂设备精良,技术也很棒。既然你是位行家,那咱们改天来讨论怀特牌汽车怎么样?希望先生能多多指教。”于是,两个人开始了海阔天空式的讨论。迈特借这个机会大力宣扬了一番怀特牌汽车的优点,终于做成了生意。
 
  为何迈特以前争强好胜却遭到批评,而后来不再和顾客争辩反而成了模范推销员呢?在这里,他掌握了一项重要原则,那就是:在和别人聊天时要懂得示弱。
 
  在谈判中,真诚的自责会给对方一种慰藉,一种体贴,责的是自己,安慰的却是对方。善于与对方进行心理互换也是一种获得快乐的手段,它不仅能使交易继续,说不定对方还会给你带来更多的客户。示弱就是一种扬人之长揭己所短的语言技巧,目的是使交易重心不偏不倚,或使对方获得一种心理上的满足,从而达到目的。
 
  有个人善于做皮鞋的生意,在相同的时间里别人卖一双,他就可以卖几双。有人问他做生意有何诀窍,他笑了笑说:“要善于示弱。”
 
  接下去他举例说:“有些顾客到你这里来买鞋子,总是东挑西拣到处找漏子,把你的皮鞋说得一无是处。顾客总是头头是道地告诉你哪种皮鞋最好,价格又适中,式样与做工又如何精致,好像他们是这方面的专家。这时,你若与之争论毫无用处,他们这样评论只不过想以较低的价格把皮鞋买到手。这时,你要学会示弱,比如,你可以恭维对方确实眼光独特,很会选鞋挑鞋,自己的皮鞋确实有不足之处,如式样并不新潮,不过较稳罢了,鞋底不是牛筋底,不能踩出嗒嗒的响声,不过,柔软一些也有柔软的好处。你在表示不足的同时也借此机会从侧面赞扬一番这鞋子的优点,也许这正是他们瞧中的地方,可以使他们动心。顾客花这么大心思不正是表明了他们其实是很喜欢这种鞋子!善于示弱,满足了对方的挑剔心理,一笔生意很快就成功。”这就是他卖鞋的妙招。
 
  示弱并不是示真弱,只不过顺着顾客的思路,用一种曲折迂回的方法来战胜别人的心。

上一篇:你对别人好奇,别人才会对你好奇

下一篇:没有了

微信公众平台扫描二维码关注我为好友
网站地图 博纳彩票网址是真的吗 tt彩票是干什么的 杏彩网
太阳城申博线上娱乐 申博网上真钱博狗 申博国际亚洲 菲律宾申博骰宝盅
申博提款 环球娱乐场真人娱乐 新世纪娱乐场登入 永乐充值平台登入
华人娱乐彩票平台官网 五分彩平台皇恩娱乐 彩77游戏 彩票怎么在手机上购买
万利彩开户 万利彩娱乐开户 三分彩资料 彩77网址
157ib.com 205SUN.COM 398PT.COM 697SUN.COM 984SUN.COM
591ib.com 55sbib.com 958psb.com 597XTD.COM 57XTD.COM
438psb.com 978jbs.com 304psb.com 8CJS.COM XSB3333.COM
S618B.COM 55sbsg.com 898XTD.COM DC537.COM 858XTD.COM